旅行比較サイト「トラベルコちゃん」「TRAVELKO」のなど運営をしているオープンドア企業研究とビジネスモデルについての記事です。
【3926】オープンドア
トラベルコちゃんで⽐較できる旅⾏はレジャー旅⾏に限らず、ビジネス旅⾏のニーズにも対応できる幅広い商品ジャンル（ホテル、航空券、ダイナミックパッケージ等）をカバーしており、また各ジャンルにおける連携サイト数、商品数は国内最⼤級であるサイトを運営している会社です。インバウンド需要、若者のスマホでの予約の増加など、しばらくは業界全体に追い風が吹いていることから、格安航空券チケット予約をはじめとした旅行商品を扱う企業の成長は期待できると思います。その中で、オープンドアは、この予約サイトにおける老舗としての地位を確立。
オープンドアの売上推移
オープンドア売上推移
2019年3月期第2四半期は、西日本豪雨や台風21号、震度７を記録した北海道の地震など相次ぐ自然災害の影響により、当期1Qの前年同期比伸び率（+25.7%）は下回ったものの、過去最高の四半期売上高（前年同期比+17.8%）、過去最高の四半期営業利益（前年同期比+44.4%）を達成
オープンドアの主な収益の柱・事業ドメイン
- トラベルコちゃん：350以上の予約サイトの旅行商品を一括で検索できる旅行比較サイト
- TRAVELKO：50以上の予約サイトが販売する旅行商品を多言語で掲載し、一括で検索できる旅行比較サイト
- 伝統工芸品紹介サイト「GALLERY JAPAN」「KOGEI JAPAN」の運営
オープンドアの強み・ビジネスモデル
ほぼすべての旅行商品を比較できるビジネスモデルである旅⾏⽐較サイトとして特にＦ１層（20〜34歳⼥性）に強く、またトラベルコちゃんを通じて購買される商品のジャンルにおいてはパッケージツアーなどのレジャー向け商品の利⽤率が高い傾向
＜実現＞
- ほぼすべてのジャンル※をカバーかつ在庫情報に連動した価格比較
- 人気の旅行会社を網羅しており、同じ条件であれば最も安い旅行
オープンドアの最近の動向
＜2018＞
- 7/04 国内レンタカーでskyticketとの連携を開始。予約先サイト・プランの選択肢が増
- えてさらに便利に！
7/13 夜行バス・高速バスで「バス市場」との連携を開始。東京発着を中心に掲載路線・価格の選択肢がさらに拡大！ - 7/19 ホテルでスカイスキャナーとの連携を開始！掲載ホテル・プラン数増加でユーザの利便性がさらに拡大！
- 8/30 海外航空券でGotogateとの直接連携を開始。掲載商品の増加で、特に海外発着航空券の選択肢が拡充！
- 9/26 国内の列車とホテルを自由に組み合わせてパッケージツアーを作る新幹線＋ホテル（β版）で、びゅうトラベルサービスと新規連携！
＜2017＞
- 07/01 ⺠泊予約サイトSTAY JAPANとの連携を開始。ホテルプランと⺠泊プランの一括検索が可能に
- 08/31 WILLER TRAVELの運営する旅⾏予約サイト「SMART TRAVEL」との連携を開始
- 09/28 ホテルトラベルドットコムとの連携を開始！宿泊プランの選択肢がさらに充実
- 07/13 WILLER TRAVELの運営する旅⾏予約サイト「SMART TRAVEL」との連携を開始
- 07/28 スターフライヤーとの直接連携を開始。スターフライヤー予約時の予約先サイト・価格の選択肢が拡充
- 08/16 海外航空券＋ホテル⽐較サービスがスマホ対応。全主要検索・⽐較サービスのスマートフォン向け最適化が完了
- 08/18 「楽天トラベル」外国語サイトとの連携開始。英語・簡体字中国語の訪日旅⾏者向け宿泊プランを拡充
- 10/28 国内航空券比較サービスでskyticketとの連携を開始
まもなく、テレビＣＭを含むマス広告の実施
オープンドアの課題・リスク
- 世界情勢
- 為替変動
